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경쟁과 자율성: 동기부여를 극대화하는 심리학적 원리 경쟁과 자율성이 인간 행동에 미치는 영향대학 입시 시험인 SAT나 ACT를 본 적이 있는가? 시험을 볼 때 몇 명의 사람들이 같은 방에 있었는가? 이 점이 시험 성적에 어떤 영향을 미칠까?스테판 가르시아와 아비샤롬 토의 연구에 따르면, 시험을 치르는 학생의 수가 성적과 밀접한 관련이 있다는 결과를 보여준다. 연구팀은 한 방에 많은 학생이 시험을 보는 지역과 적은 수의 학생이 시험을 치르는 지역의 SAT 점수를 비교했다. 지역의 교육 예산과 기타 요소를 고려한 후에도, 적은 인원이 시험을 본 경우의 성적이 더 높게 나타났다. 이는 경쟁자가 적을수록 학생들이 자신이 최고가 될 가능성이 높다고 느껴 더 노력하기 때문이라는 분석이 나온다. 반면, 경쟁자가 많으면 자신의 위치를 정확히 파악하기 어려워져 동기부여가..
습관 형성과 귀인 오류: 우리는 왜 타인을 다르게 평가할까? 사람들은 종종 길에서 처음 만난 사람을 돕지 않는 이유를 개인적인 성향에 기인한다고 생각한다. 하지만 이는 '근본적 귀인 오류'의 대표적인 사례이다. 근본적 귀인 오류란 타인의 행동을 평가할 때 상황적 요소보다 개인적인 특성에 초점을 맞추는 경향을 의미한다. 예를 들어, 어떤 사람이 길을 가다가 떨어진 서류를 줍지 않았을 때, 우리는 '그 사람은 이기적인 성격이구나'라고 쉽게 판단할 수 있다. 하지만 현실적으로는 중요한 약속이 있어 시간이 없었을 수도 있다. 흥미로운 점은, 우리가 타인을 평가할 때는 성격을 중심으로 보지만, 자신의 행동을 평가할 때는 상황적 요인을 고려한다는 것이다.  연구에 따르면, 근본적 귀인 오류는 특히 개인주의적인 문화에서 더 흔하게 발생한다. 미국과 같은 개인주의 문화에서는 타..
만족화의 원칙: 최소 노력으로 최적의 결과를 얻는 법 우리는 종종 사람들이 선천적으로 게으르다고 생각하지만, 이는 다소 과장된 견해일 수 있다. 그러나 여러 연구 결과에 따르면 사람들은 과업을 완료하는 데 있어 최소한의 노력만을 기울이는 경향이 있다는 것이 밝혀졌다. 인류가 오랜 진화 과정을 거치는 동안, 에너지를 효율적으로 사용해야 생존 확률이 높아진다는 것을 터득했다. 필요한 자원을 얻기 위해 최소한의 에너지를 사용하고, 불필요한 노동을 줄이는 것이 생존에 유리하다는 것이다. 너무 많은 에너지를 소비하면 오히려 장기적인 생존 가능성이 줄어들 수 있기 때문이다.  이러한 행동 패턴은 '만족화(Satisficing)'의 원칙으로 설명할 수 있다. 하버트 사이먼(Herbert Simon)은 만족화 개념을 제시하며, 사람들은 최적의 결정을 내리기보다 충분히 만..

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